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Beneficio: sabrá cómo plantear y defender su TFG de ADE o su TFM de MBA, tanto si decide encargarlo como hacerlo por su cuenta.

Guía del Trabajo Fin de Grado de Administración y Dirección de Empresas

El Grado en Administración y Dirección de Empresas es uno de los más polivalentes y útiles a la hora de conseguir un buen trabajo, ya que son las empresas las que contratan a los empleados (suena obvio pero es así: el que contrata es una persona de una empresa, que  busca a alguien que sepa de empresas, y que seguramente también haya estudiado Administración y Dirección de Empresas). Por tanto, un graduado en ADE, al saber cómo funciona la estructura de una empresa y la mayoría de sus departamentos (Dirección, RR.HH., Contabilidad, Finanzas, Marketing, etc.), puede desenvolverse mejor que otro candidato desde el primer instante, y ofrece una mayor flexibilidad en cuanto a su propia rotación interna (cambio de departamento) y promoción profesional.

Esto es algo que los empresarios tienen en cuenta, y cuando una compañía necesita incorporar personal a su plantilla, a no ser que sea para un puesto muy técnico o con unas necesidades muy específicas que se deban cubrir, siempre darán preferencia a un candidato con ADE o MBA, frente a otro con otra carrera random.

Pero como pasa con casi todo, nada es 100% bueno o 100% malo. Seguramente ya haya estudiado el término «eficiencia de mercados«, y el mercado laboral no es una excepción. La polivalencia de un candidato con formación en Administración y Dirección de Empresas tiene el contrapunto de que es una carrera muy demandada, y por tanto, en España hay muchos graduados en ADE. En las ofertas de trabajo relacionadas con ADE filtran a los candidatos de muchas maneras, entre ellas:

  1. Que el aspirante de ADE esté especializado en lo que se pide. Por ejemplo, si el puesto es para Contabilidad Fiscal, que no esté especializado en Operaciones, aunque sea una eminencia.
  2. Que cuente con un expediente académico mejor que el de los demás candidatos.

Para este último filtro, el Trabajo Fin de Grado es fundamental, ya que junto con la nota media, es lo que más destaca del expediente. En la nota media a estas alturas ya se puede influir poco, pero un TFG con Matrícula de Honor puede realzar una nota media normal, al igual que un TFG mediocre puede manchar un expediente de sobresaliente.

Por tanto, un TFG de ADE que coincida con la rama a la que se va a dedicar el estudiante y que esté bien desarrollado, hará que destaque sobre el resto de aspirantes a la oferta laboral. En la otra cara, un TFG genérico, mal estructurado, mal citado o con plagio, hará que el encargado de RR.HH. ni se lo piense. Suena muy categórico pero solo hay que echar cuentas: si para una oferta de trabajo se presentan 5.000 candidatos (tirando por lo bajo) y el contratador dispone de 1 semana en exclusiva para realizar el primer filtro de candidatos (40h = 144.000 segundos), con cada CV se detendrá como máximo 28 segundos.

Por tanto un buen TFG de ADE debe cumplir con los siguientes requisitos:

  1. Que tenga un título atractivo.
  2. Que sea de la especialidad a la que el estudiante aspira trabajar una vez egresado, ya que le servirá como carta de presentación.
  3. Que tenga calidad en su desarrollo, desde el planteamiento de los objetivos hasta la estructuración del TFG y la citación de fuentes según la normativa aplicable (normalmente para ADE se piden en APA 6ª Edición o Harvard).

A raíz de este último requisito de calidad, es muy importante que el profesor que que le vaya a desarrollar el servicio de TFG esté especializado en su rama. De nada sirve que el profesor asignado haya estudiado ADE con especialidad en Estrategia, si lo que usted va a presentar es un TFG de la rama de Contabilidad Fiscal. En la mayoría de webs que ofrecen TFGs y TFMs tienen al mismo profesor para todos los proyectos de ADE (incluso hemos tenido alumnos que nos han venido de rebote de esas webs, que se lo han hecho profesores de Turismo). En AyudaTFG.eu disponemos de más de 150 profesores, y en ADE contamos con un profesor para cada una de las siguientes especializaciones:

  • Económico-financiera
  • Contabilidad interna (contabilidad de costes)
  • Contabilidad legal (fiscalidad)
  • Marketing
  • Recursos Humanos
  • Estrategia empresarial
  • Business Plan (Plan de Empresa)
  • Operaciones
  • Derecho de empresa, concursos y sociedades *En este caso el profesor no está graduado en ADE, sino de Derecho, especializado en Mercantil.

Temas y estructura para un TFG de ADE

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  • Si ya ha leído el párrafo anterior, habrá visto que dependiendo de la especialidad de cada alumno de ADE, la posibilidad de configuración del TFG es inmensa. No obstante las metodologías que se suelen emplear en la mayoría de los TFG de ADE son las siguientes:
  • Revisión bibliográfica. Esta metodología consiste en revisar otras publicaciones de otros autores, acerca del tema a estudiar.
  • Investigación Cuantitativa. Partiendo de una revisión bibliográfica para el marco teórico, se añade además una parte de investigación, donde la muestra a tratar es numerable (son números).
  • Investigación Cualitativa. También se parte de un marco teórico (revisión bibliográfica) para fijar los objetivos y las líneas de investigación, pero en este caso la muestra no es medible matemáticamente, al menos a priori.
  • Plan de Empresa. (Business Plan). Esta metodología es muy particular para los proyectos de ADE, ya que no son muchos los otros grados que pueden optar a presentar un TFG de Plan de Empresa (Turismo, Ingenierías y pocos más). Consiste en hacer una memoria simulando la puesta en marca de un negocio, con previsiones a 3 o 5 años.
  • Plan de Marketing. Si bien un Plan de Marketing es un apartado del propio Plan de Empresa, cuando se hace con esta metodología, el TFG está mucho más centrado en cada elemento del Marketing Mix: producto, precio, promoción y distribución, y las otras 3 P’s en caso de que no sea un producto sino sea un servicio: personas, procesos y pruebas físicas (Alcaide y Soriano, 2006). Se puede incorporar también un breve estudio de mercado (investigación cuantitativa), a través de cuestionarios y SPSS.
  • Estudio jurídico-normativo. Consiste en analizar un caso en particular acerca de la normativa de sociedades de capital. Es una metodología que se emplean sobre todo aquellos que se están sacando el Doble Grado en Derecho y ADE.

En nuestra Guía gratuita de metodologías de Revisión Bibliográfica, Investigación Cuantitativa y Cualitativa para conocer todos los detalles, ver ejemplos y tener claras las diferencias que hay entre ellas.

Metodología para un Plan de Empresa o Business Plan

Esta metodología es muy particular del Grado de Administración y Dirección de Empresas y el Máster MBA, y casi todos los alumnos que nos deciden encargar su TFG /TFM es lo que nos piden. Consiste en simular la constitución de una empresa, como su fuésemos a montar realmente el negocio.

La ventaja que presenta esta metodología a nivel didáctico es que toca todas las ramas que se han visto en la carrera, lo cual tiene una particularidad de doble filo: desvela si el alumno cojea en algún área, o en el sentido opuesto, demuestra que el alumno domina todos los aspectos básicos de una empresa. Por tanto es aconsejable que cuando vaya a encargar su TFG o TFM de Business Plan, el encargado de su proyecto no sea un recién graduado o alguien que esté muy especializado en un área, sino un redactor específico de Business Plan.

Los mejores redactores para un Plan de Empresa suelen ser los consultores, ya que están acostumbrados a analizar empresas, hacer prospecciones de mercado y entender cualquier aspecto de las mismas (legal, de mercado, de costes, financiero, etc.). Otro perfil de profesor con conocimientos adecuados para hacer un Plan de Empresa es alguien que haya emprendido su propio negocio. En AyudaTFG.eu, nuestro profesor (redactor) de Business Plan cuenta con ambas: ha emprendido varios negocios y además es consultor senior.

Por lo general, un Plan de Empresa sigue siempre la misma estructura, peor dentro de la modalidad de Business Plan, los hay que se centran solo en el aspecto comercial (Plan de Marketing) o económico (Plan Económico-Financiero), prescindiendo de los demás apartados. Por ejemplo, veamos las diferencias entre un Plan de Empresa (completo) y un Plan Económico-Financiero:

Estructura de un Plan de Empresa (una de tantas)

  • 1. Resumen ejecutivo
  • 1.1 Visión, misión y objetivos. Modelo de negocio
  • 1.2 El equipo promotor
  • 1.3 Quienes son los clientes y que mercado suponen
  • 1.4 Cuál es la competencia
  • 1.5 Principales parámetros
  • 2. Descripción del equipo promotor
  • 2.1 Identificación de promotores
  • 2.2 Grado de vinculación con el proyecto
  • 3. Actividad de la empresa
  • 3.1 Propuesta de valor de la empresa
  • 3.2 Características de los productos y/o servicios
  • 3.3 Colaboraciones clave en el proceso productivo
  • 3.4 Elementos innovadores
  • 4 Proceso productivo
  • 4.1 Ubicación prevista
  • 4.2 Descripción de terrenos, edificios, instalaciones y equipos
  • 4.3 Normativa aplicable
  • 4.4 Seguridad de la calidad de los procesos
  • 5. Mercado
  • 5.1 Contexto general del mercado
  • 5.2 Perfil de cliente
  • 5.3 La competencia
  • 5.4 Tamaño y cuota de mercado
  • 6. Comercialización del producto o servicio
  • 6.1 Precio de venta y su comparación con la competencia
  • 6.2 Distribución del producto y/o servicio
  • 6.3 Política de comunicación
  • 7. Aspectos formales del proyecto
  • 7.1 Forma jurídica prevista
  • 7.2 Autorizaciones, permisos y trámites necesarios
  • 8. Recursos Humanos
  • 8.1 Número y perfil de las personas que se contratarán
  • 8.2 Asignación de responsabilidades por puesto de trabajo
  • 8.3 Tipo de contrato y convenio de aplicación
  • 9. Análisis DAFO
  • 10. Planificación temporal de la puesta en marcha
  • 11. Plan económico y financiero
  • 11.1 Inversiones y política de amortizaciones
  • 11.2 Financiación
  • 11.2.1 Necesidades financierasFondo de maniobra inicial
  • 11.2.2 Aportaciones de los socios y recursos ajenos
  • 11.2.3 Subvenciones y recursos públicos
  • 11.3 Ingresos
  • 11.4 Costes
  • 11.4.1 Costes variables
  • 11.4.2 Costes de personal
  • 11.4.3 Costes fijos
  • 11.5 Política de circulante: cobros, pagos y almacén
  • 11.6 Punto de equilibrio
  • 11.7 Cuentas de resultados previsionales
  • 11.8 Balances previsionales
  • 11.9 Presupuesto de capital
  • 11.10 Previsiones de tesorería
  • 11.11 Ratios y rentabilidad

Estructura de un Plan Económico-Financiero

  • 1. Introducción
  • 2. Objetivos
  • 2. Metodología
  • 3. Análisis sectorial
  • 3.1. Sector X
  • 3.2. Sector Y
  • 4. Análisis Económico-Financiero
  • 4.1 Análisis de activos y pasivos
  • 4.2 Fondo de maniobra
  • 4.3 Estado de las cuentas de Pérdidas y Ganancias
  • 4.4 Estudio de la rentabilidad
  • 4.4.1 Margen bruto
  • 4.4.2 EBITDA
  • 4.4.3 EBIT
  • 4.4.4 Beneficio Neto
  • 4.4.5 Rentabilidad financiera
  • 4.5 Ratios Financieros
  • 4.6 Estructura de Capital
  • 4.6.1 Estudio del apalancamiento financiero
  • 4.6.2 Coste efectivo de la deuda
  • 5. Cconclusiones
  • 6. Bibliografía
  • 7. Anexos

Ejemplos de TFG de Administración y Dirección de Empresas

En la biblioteca de su universidad seguramente tenga acceso a TFGs y TFMs de años anteriores, tanto de ADE como de otros grados de esa facultad: Contabilidad y Fianzas, Turismo, Economía, etc.. Últimamente por ahorrar papel no se imprimen físicamente, sino que se añaden al repositorio digital de la biblioteca (lo cual tiene todo el sentido del mundo). Esto tiene la desventaja de que para acceder a dicho contenido, seguramente necesite las claves de acceso (la que le dan cuando se matricula), por lo que la opción de acudir a bibliotecas cada vez tiene menos TFGs nuevos. No obstante siempre tendrá acceso a tesis doctorales y TFGs de años anteriores.

Nosotros tenemos numerosos TFGs de ADE, pero como es lógico, no vamos a poner ninguno para que sirva de ejemplo ni para demostrar cómo trabajamos, ya que la privacidad del alumno está siempre en primer lugar.

Algunas de las universidades en las que podrá encontrar trabajos que le sirvan de referencia son:

UCM, UDIMA, UNED, CUNEF, UAH, IEB, Nebrija, CES, UM, Europea, Comillas, UV, UNIR, VIU, OUC, UJaen, UPV, CEU, UCLM, UCAVILA

 

Si va a consultar otros TFGs para inspirarse en el suyo, recuerde que todos los TFGs y TFMs tienen unos Derechos de Autor que no puede saltarse, por lo que esos trabajos de la biblioteca le deberán servir únicamente con el propósito de ver cómo se estructura el TFG, los temas más recurrentes, la extensión de páginas que suelen manejar en su facultad, etc., pero nunca como referencia para hacer su Trabajo Fin de Grado.

Es muy importante que tenga en cuenta que sin los Derechos de Autor, su TFG carecerá de validez. Por otro lado, cualquier frase que copie o incluso que parafrasee levemente, se la detectará el software antiplagio que le pasen en su universidad, y su trabajo estará suspenso. Por tanto nuestro consejo es que sea muy riguroso. Puede conocer todos los detalles de este tema en nuestra guía gratuita de Derechos de Autor.

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